船到作为餐赞自主研发的一款聚合配送平台，自从上线起来，产品持续迭代升级，品牌日益成熟，售后服务越发完善，由此得到了市场的广泛认可。不仅帮助商家真正解决了外卖订单派送运力问题，同时也为众多本地生活从业者开启了盈利之路，已有不少船到合伙人切实享受到了红利。 船到位于鄂尔多斯地区的合伙人，原先主要为向本地生活商家提供三端代运营服务（美团、饿了么、抖音），团队5个人，自从接触船到后，开启了新的致富之路。
从4-5月份接触船到，6月份参加船到培训做筹备，到7月中旬正式开展业务，短短两周时间，合伙人合作了200+商家，激活平均订单大于400单的商家有20家，且不到一个月时间订单就成功突破了30000单。现合作品牌有7cake、张亮麻辣烫、维尔纳斯、八喜冰淇淋等，实现了品牌销量双提升！ 经过怎样的筹备与规划，才能在不足1个月时间里成功承接服务了30000+外卖订单呢？团购配送业务运营有何技巧呢？让我们一起来看看船到合伙人的营销攻略吧！
合伙人业务前期筹备
第一阶段：产品学习
为了帮助合伙人更快地拓展市场，快速上手业务，船到运营团队提供了一系列的运营扶持。
该合伙人在开展项目之前，就先根据团队提供的服务，进行了产品学习：参加船到定期在线课程：大于6场；学习船到提供的行业运营方案：包括产品类、业务类、行业类内容。
·产品类内容：
船到APP说明文档；
新店注册操作流程；
船到间联功能。
·业务类内容：
船到业务推进321；
配送行业知识梳理。
·行业类内容：
团购配送百科大全；
外卖资料。
在产品知识学习阶段，合伙人同时对市场商户进行了试绑定操作，在绑定操作期间反馈问题频率高于两天一次，积累了较为夯实的行业基础知识，为之后开展市场奠定了良好基础。 第二阶段：市场推广尝试
储备了一定的知识后，合伙人就开始进行市场尝试，寻求商家合作拓展市场了。此阶段可分为三个时期：知道船到-了解船到-使用船到。
1、知道船到
该时期盲推商家。因在该阶段，了解到的市场信息较少，合伙人把业务内容着重放在了推广商家知道船到上，推广时更加注重于商家的注册和试用。
2、了解船到
该时期开始筛选性推广商家。经过前期推广，已有部分商家下载了解船到。该时期合伙人开始明确合作的目标商家类型，并对自配送商家做针对性开发。
此时期开发的商家上下游绑定率提升率大于50%，商家合作和商家开展的基础业务模型基本形成。
3、使用船到
该时期快速复制并快速扩张商家合作规模。此时期每日增长率＞80%，日环比订单完成增长率＞37%，帮助合作商家平均每家日配送订单消化＞60%。 合伙人业务开展方式
合伙人业务开展方式主要分为三大流程：直接对商家推广—渠道合作—运力协作。
1、直接对商家推广
刚开始，商家尚未了解船到，于是合伙人自寻市场机会，寻找商家试用船到，推广船到。在连锁门店和KA门店尚未合作的前提下，让一些小门店商家进行了先行使用。
2、渠道合作
与当地连锁商家和渠道的合伙人成功达成合作，拿下本地烧烤、蛋糕等头部客户的部分资源。不仅弥补了大店KA的合作空白，并打造出卤味商家的合作标杆。
3、运力协作
结合当地运力平台合作，针对大店和订单集中区域优先推荐运力平台给商家，同时运力在市场优先推荐商家使用船到，以此方式和运力平台达成了有效的联动，全面解决了商家配送问题，满足了商家驻店运力要求。
通过以上三大阶段，外卖订单实现了翻倍增长，且复用该业务模式订单每周达到了有效复合增长。 目前，外卖营销逐渐市场化和规模化，这对于本地生活从业者的要求也在提高。聚合配送平台船到，助力从业者外卖运营，优先抢占市场先机！
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