油价连涨!4S店销量直降,如何用短视频引流助4S店起死回生?
2022-07-07 17:14:37
“快养不起车了”!油价“10连涨”带来巨大冲击,应该如何应对?
“真的是要开不起了,现在加一箱油比以前要多花100多元。”
“我现在基本上都是坐公交和地铁,不开车了。”
“92加满负债满满,95加满倾家荡产”......
近来不断上涨的油价,使得车主们纷纷越来越担心承担不起这个消耗,直呼“养不起车”。
从2022年以来,油价可谓是一味调整,截止目前,一共调整了12次,经历了“10涨2跌”的局面。在经历多次调整后,油价更是达到了9.99元/升的局面,9.99元和10元又有什么区别呢?
面对如此情况,不仅使开车的家庭受到了影响,同时汽车4s店也受到了冲击。在门店未减少的情况下,买车的人却少了,门店彼此间的竞争肯定会增大;开车的人少了,相应地,需要做售后的车辆也会减少,店内的生意自然会比往常要惨淡一些...那对于4s店来说,应该如何灵活应对油价“10连涨”所带来的巨大冲击呢?
对于汽车行业来说,想让用户直接不进店咨询、走访,直接在线完成交易是不太可能的,所以在这一环节中,最主要的是做品牌宣传,提高门店的曝光度,从而吸引客户到店。
做宣传,以往我们熟知的广告宣传形式,直接上电视或者做广告硬广、新车发布会等等也可以的,但是这种方式所覆盖的客户面窄且广告成本高,对于本就行情不太好的汽车行业来说,莫过于有些“雪上加霜”了。而如果店家将营销平台放在短视频上,就可以很好地规避这些问题。发布在短视频平台的视频会自行传播,突破地址位置的局限性,
传达给不同的人,以此覆盖到更多的人。
可以选择拍摄视频内容也有很多,比如售后服务场景、介绍车的功能等等,汽车的卖点都可以用视频变现出来,有时候视频对客户的冲击力要比销售对客户干讲的影响效果大多了。
不过估计有些4s店的小伙伴会说了,注册一个短视频账号,再把账号做起来,之后在宣发,是一个很漫长的过程,而且团队也没有这样专业的人,短视频这种营销方式做不起来,不适合我们店!事实上,我们完全不用这样做!
把开账号,养号这些步骤都去掉,我们
可以利用拓客工具,实现这样的一种现象,即让客户发布咱们店里的视频,将我们拍摄的视频直接让客户传播出去。我们可以算一算,假设每天有50个人帮我们宣发,每个人的曝光量是500,那一天就是25000,这效应不必做电梯广告影响面大?!
而且不止如此,还有一拨人也是咱们的宣传官啊,是谁呢?当然是员工了!假设店里有20人员工,每人曝光量还按500算,那店里员工一天产生的观看量就有10000。
那你说让客户帮咱发就发,让员工发就发了?当然!因为我有“秘密武器”在手!
短视频引流裂变系统-小魔推就是这个“武器”!(“武器”这么好使,dgshqxcx等你来用~)
小魔推后台可以生成一个二维码,只需客户用短视频账号扫一下这个码,店里的视频就会自动同步给客户,客户随即就能将视频发出去了。为了提高客户的参与度,小魔推还配备了相应的营销功能,比如优惠券,大转盘抽奖。那汽车门店就可以用一些优惠吸引客户,比如“扫码关注门店账号送30元优惠券”或者“扫码发视频抽奖”,若设置下次使用的条件,还可以促进客户再次到店接受服务。
想提高员工的积极性呢,小魔推的员工码就解决了。小魔推可以为每位员工生成专属的二维码,在后台呢,可以看到员工每日的视频数据,门店将这些数据与工作绩效就可以很好地解决员工懒散的问题了。
当然,不仅如此,短视频引流裂变系统适用于教育、餐饮、酒店、地产、休闲娱乐等多行业!可谓是全行业都可用!