到秋冬季，就到了雪上项目的热门季节，所以这些品类要抓住时节，在线上进行布局，做好旺季营销。
冬季应季品类的划分主要分为滑雪场、戏雪乐园、温泉。滑雪场因占地面积大，多集中于城市近郊、远郊，主要面向人群为成年人、滑雪爱好者；戏雪乐园因亲子属性强，多集中于城市内，如公园、游乐园内；温泉则为常规品类（一年四季均售），但会因季节反差在冬季呈现热门状态。

今天我们主要先针对雪上项目来进行营销策略的讨论，而且因为雪上项目之前在短视频平台上上线较少，所以有很大的市场潜力。 那么针对雪上项目，它们本身具备什么样的营销属性呢？

- 具有足够的内容深度
滑雪产品因其场景、规模、活动等因素，更适合在以“动态”方式进行传播。

- 用户消费习惯的改变
雪上项目面对的主要用户群体为城市中产、青年及家庭用户等，与短视频的用户群体高度重合，本地生活内容的发展，用户已养成在短视频平台购物的习惯。

- 冬季雪产品的强需求
雪季产品的应季属性，冬天用户的选择相对较少，而雪季产品本身就是冬季的“畅销品”。 根据它的营销属性，我们可以给到一个核心的营销策略，通过供给和推广，完成初期阶段的流量获取，再通过组品策略的优化，通过提客单方式提升整体利润。

- 戏雪项目

戏雪产品是“雪场”引流核心，尤其面向亲子家庭受众，要低价高频，在组品策略上，要通过单票低价来“引流”，组合票“拉高”收入。

商家可以推出一些限时特价票，结合达人种草内容和商家短视频的方式拉高POI的热度，增加整体流量；亲子、滑雪和住宿等组合套票也都是比较好的选择，可以有效地提升营收水平；线下还可以组织大量餐饮，实现二销拉动收入。

而在短视频拍摄上，热门的类型是从游客视角、亲子属性、价格优势这几点出发。

首选游客视角的单一运镜镜头，因为这种类型的短视频更具备上热门的可能性，帮助商家获得更多的公域流量；亲子向的短视频也是较好的创作方向，需要注意的是亲子向视频不能只突出小孩，因为最终做消费决策的人还是家长，所以在视频中也要突出家长关心和喜欢的内容；商家还可以尝试制作主推组合产品和性价比的营销型短视频以及适合新雪场的攻略型短视频。 - 滑雪项目

滑雪项目的引流策略是性价比组合，包括住宿组合、季票月卡、“差异”戏雪等。在组品策略上，需要考虑引流款，好产品不怕价高。
滑雪产品是雪季项目中比较特别的一类， 因为这类产品的资深用户群体在出行前其实已经有明确的目的地了；运营时，滑雪产品的重点人群应该放在刚接触滑雪的初学者身上，主要考虑吸引大量的新学滑雪者和套票销售；还可以增加多人的“团建套餐”。

而在短视频拍摄上，热门的类型是从游客视角、攻略视频、教学视频这几点出发。
建议首选游客视角型，这类视频具有上热门的潜力，对商家的引流作用最大；其次，专业雪场的商家可以制作比较垂直的滑雪教学视频；最后，滑雪产品要慎重选择炫技类视频，因为这类视频离用户很远，虽然有可能带来流量，但对产品本身的营销效果并不大，并且还有安全隐患。 另外，除了短视频，对于滑雪、戏雪项目的玩法还可以通过直播，来进行套餐的带货。
直播的地点，可以选择大场绿幕，小场实景或者选择不出境的游客，在直播重点上，以产品为核心，可以设置直播专享，让直播间变得更有趣；直播场次上可以进行日播+专场直播交互进行。
这一套雪上项目的运营策略都分享给大家了，冬天已到，抓住旺季进行营销带货吧！