为什么在20本地生活行业发展了20多年，本地生活服务平台在经历了美团一家独大的局面后，进入了行业的瓶颈期。2016年，短视频平台以短视频的形式上线。在经历了疫情引发的互联网变革后，短视频平台凭借大量用户的优势进入生活服务行业。商家也纷纷入驻短视频平台平台，百花齐放，通过各种形式吸引流量。KOL，KOC本身的号召力，也让很多人找到了另一种变现模式。达人亲自到线下店铺体验商家的产品和服务，然后在短视频平台平台上发布店铺探索视频，吸引粉丝购物。经过三年的培育，当地的生活产业已经充满活力，欣欣向荣。今天文章的分享，也希望能帮助生活服务行业的企业主感知其中的机遇和机会。 本地生活产业的发展

萌芽期:2000-2008年，点评平台上线，口碑网创立，多家本地生活服务平台上线。

发展时期:2009-2017年。在此期间，本地生活服务市场迅速扩张，M团、拉手、沃沃等团购平台相继上线。

过渡期:2018年以来，很多团购平台在恶性竞争中被淘汰。美团一家独大，e了么和口碑合并成立Ali本地生活服务公司，短视频平台也在此期间强势崛起。

自2020年以来，新冠肺炎疫情的影响迫使许多线下行业向线上运营转型。居家生活的常态重构了消费者的生活方式，同时也养成了消费者网络消费的习惯，从而带动了当地生活产业的蓬勃发展。2021年，互联网本地生活服务行业市场规模已经达到2.6万亿元(前瞻产业研究院数据)。到2025年，本地生活服务业规模有望达到4万亿元。2022年8月，短视频平台与e了么达成战略合作，通过优质的内容和高效的物流配送连接商家和消费者，为消费者带来本地生活新体验。 食品店商户分析

根据短视频平台的公开数据，在众多店铺探秘视频中，本地美食是最大的美食类别。由于当地菜肴种类繁多，在小规模美食购物的10大视频中，只有川菜上榜。烧烤、奶茶、火锅店的视频在美食类中数量比较多。烧烤品类，本地店居家过日子，连锁品牌几乎没有。奶茶饮品店的连锁程度比较高，在探店视频中品牌占了一半。同时，食品品牌探店视频数量在标准化程度较高的全国连锁门店中排名第一，如华士、肯西吉等。

从各个城市的美食探店视频数量来看，四川的重庆和成都，广东的深圳和广州是探店最红火的城市。

不同地区的饮食习惯有差异，所以购物的主要品类也有较大差异。重庆以火锅、冒菜、川菜为主，广州以川菜、早茶、粤菜为主，上海以奶茶、甜品、西式快餐为主。

以火锅店探索为例:

重庆、成都的火锅店视频数量全国第一。除了这两个地方，排名靠前的城市都是川渝周边的省会城市，比如Xi、武汉、昆明、郑州、贵阳。

视频TOP10的火锅品牌大多是本土品牌。中国和非洲的十大区域品牌是西安*庄。仙*庄成立之初就有网络名人光环，品牌自带流量。开店探索兴起后，仙鹤庄抓住机遇，借助短视频平台流量在全国各地开店，反哺线下流量和人气。

所以很多火锅店开始模仿操作套路。一些火锅店开始自己经营短视频平台，通过一些特别的节目或小吃或折扣吸引顾客，例如拍摄一些店员跳舞的视频。某火锅连锁品牌利用这个机会建立了自己的账户矩阵。从品牌账号到分店账号，甚至员工账号，短视频平台账号的粉丝数量大多在5000人以内。这类账号主要覆盖5公里左右的用户，粉丝更加精准和垂直。这些店铺也会采取更多的流量游戏，增强粉丝粘性，增加营业额。

重庆火锅分布在全国各省，销量前10的产品中，广东省门店对应的产品占据三席。火锅店一般用低价小吃(冰粉、奶茶等。)来增加食客的幸福感，这不仅是一个流量抓取器，也是一个赞的工具。在探索短视频平台的商店时，一些商店会提供更大的折扣。比如重庆元* 4火锅促销期间，100元代金券只需要38元，优惠力度极大。

一个茶馆的案例
一家奶茶店是一家起源于上海的鲜果茶品牌，连锁店遍布全国，包括短视频平台 200店，4w+店视频，2w+店查找器。

品牌的人才矩阵配置层次丰富，包括尾部KOC和头部KOL。KOL侧重品牌体量和新品输出内容，KOC进行长尾产品和优惠推广。 洗脑神曲和盯梢
前期创作洗脑神曲，旋律洗脑，歌词重复，容易传播。主题曲播放量超过9亿次，连续4次登上热搜榜。

邀请KOL二次创作，魔法变身势。
神曲邀请了头部KOL参与，改编了方言版、京剧版、英文版等多种版本，引发全民参与热潮。

3.节日流量，KOL合作，线上线下联动

七夕前夕，合作情感短剧KOL以“相亲”为切入点，用奶茶娃娃帮男主表白。男女主在品牌店门前成功牵手收场，给观众更强的代入感。该活动曝光达到4683.3w次。

4.热门话题

本地KOC参与#秋天第一杯奶茶，引流本地店铺的热门话题，话题参与度突破百万。

5.产品评估

合作人才评估，通过新品评估，推荐品牌新品，同时增加地点，为店铺引流。

矩阵账号+员工账号操作
除了官方品牌账号的运营，公司还通过现金或礼物的方式，组织内部员工、店员、加盟商参与短视频平台话题，参与短视频平台的创作，拓展话题内容。 综上所述，短视频平台平台的本地生活行业还有巨大的成长空间。作为短视频平台目前最重要的项目之一，本地生活赛道将在官方流量的支持下，吸引更多本地生活商家入驻短视频平台平台。

对于商家来说，本地生活店和短视频平台矩阵账号运营仍然是一个值得进入的赛道。对于餐饮商家来说，如何利用低价套餐吸引顾客到店，进而获得套餐外消费，如何吸引顾客进行二次消费，仍然是商家需要考虑的重要问题。23年本地生活服务行业入局短视频平台是黄金时期？