餐赞早报：

2022年7月21日 六月二十三 星期四

NO.1 抖音本地生活正在向500亿GMV目标狂飙突进

36氪未来消费独家获悉，今年上半年抖音本地生活的GMV约为220亿元。其中一季度GMV超过了100亿元，二季度在110-120亿元之间。

具体到单月，上半年整体呈增长趋势，其中5月份单月GMV约为45亿元。另外，上半年，抖音本地生活的几个标杆省区，如湖北、河南、成都也在陆续破峰。据了解，不含直播口径，湖北、河南6月单月GMV分别超过了3亿和2亿。

NO.2 抖音本地生活开始细分考核目标，重点发展直播团购

抖音本地生活开始细分考核目标，除传统的利用团购营销工具产出的GMV，商家直播(自播+达播)带来的预制菜、类电商商品的销售也被纳入今年GMV的考核目标。

同时，抖音本地生活也具化了增长目标，包括：团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万。

另外，今年抖音的本地生活业务打法也发生了变化。知情人士透露，内部目标是年底直播所贡献的GMV能够达到35%以上，不过也有说法是，计划到Q4短视频和直播的GMV各占50%。

NO.3 抖音本地生活将持续拓城、大力补贴，建立团购业务闭环

有服务商向36氪未来消费透露，今年1-3月，抖音在云南、重庆、天津等地密集拓城，团队驻扎后，会启动招商峰会，将头部商户集中孵化，帮助其对接本地MCN机构和代运营公司。截至6月，抖音本地生活已拓展至33个城市，全年计划是50-55个城市。

有知情人士透露，下半年抖音会发力下沉城市，并给予60天的扶持周期，单城市单月的GMV目标是500万。

NO.4 趣店抖音吃播16小时：预制菜销售超2亿 涨粉480万

趣店717吃货狂欢节在抖音“趣店罗老板”直播间举办。此次直播长达16个小时。最终，趣店罗老板直播间粉丝量从活动开播前的20万，涨到了结束后的500万。从始至终占据抖音直播带货榜第一名。据红人点集数据显示，此次直播累计交易额达到2.12亿元，预估销量达到739万，单品最高销售额为6279万元。

NO.5 研究机构：TikTok平均用户使用时长超YouTube

7月20日消息，字节跳动旗下社交平台TikTok在全球成主流平台之一，据研究机构最新研究，TikTok今年第一季度的每月每户平均使用时长达到23.6小时，首次超越Alphabet旗下视频网站YouTube的23.2小时，意味TikTok用户平均每日花47分钟在平台之上。

NO.6 本地生活直播间营销话术-引导成交话术

引导成交话术主要目的是消除观众顾虑，将观众的注意力转移到和主播互动上，促进成交。

我们可以把用户对于产品的担忧或疑虑转变到对于限时优惠或福利的纠结上。当开始去争取折扣时，多半就说明用户有下单动机了。

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